來(lái)源：隨州市企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)中心  更新時(shí)間：2025-01-07 14:56:42

---

　　03“照妖鏡”　　一段時(shí)間內(nèi)，大良率互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，是VC資本的寵兒，但風(fēng)口之下，也存在企業(yè)估值虛高、泡沫嚴(yán)重的懷疑。

看下面這種不算復(fù)雜的圖，行凈好歹我也是學(xué)過(guò)管理信息系統(tǒng)，用流程圖的形式理了理指標(biāo)之間的作用關(guān)系，影響因素和對(duì)應(yīng)的責(zé)任部門(mén)?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，賺超就是流量進(jìn)入到客戶端后就會(huì)有分流，我們需要看的就是各個(gè)點(diǎn)擊入口和各條操作路徑的流量流失情況，包括用戶下單、付款的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

想象一下，大良率運(yùn)營(yíng)之瑣碎也就是我常常暴走不想做運(yùn)營(yíng)的原因。作為需求方，行凈需要與產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)同學(xué)溝通，保證需求不變形，實(shí)現(xiàn)最終效果。做事情是要先思考，賺超但不要糾結(jié)在選擇，如果實(shí)在想不清楚也不用糾結(jié)，先去做，試試看，或許就有思路了。

嘚瑟地說(shuō)，大良率我牽頭做過(guò)幾個(gè)項(xiàng)目，大良率經(jīng)歷從無(wú)到有再到優(yōu)化的整個(gè)過(guò)程，我不是單一負(fù)責(zé)一個(gè)版塊，不是日復(fù)一日重復(fù)性的工作，而是負(fù)責(zé)整個(gè)頻道，從招商、選品、內(nèi)容、推廣、跟進(jìn)產(chǎn)品功能和項(xiàng)目進(jìn)度到分析數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化，我有充分的主動(dòng)權(quán)。因?yàn)槲以谟脩暨\(yùn)營(yíng)部，行凈所以我沒(méi)有接觸太多的BD、商家運(yùn)營(yíng)或類(lèi)目運(yùn)營(yíng)的工作，不懂就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，所以容我只講講我做過(guò)的那些事。

二、賺超作為運(yùn)營(yíng)，賺超我學(xué)會(huì)了啥?1、我做過(guò)什么都說(shuō)阿里運(yùn)營(yíng)很牛，我曾跟同事戲言：“在阿里做運(yùn)營(yíng)算什么，我在阿里的創(chuàng)業(yè)公司做運(yùn)營(yíng)呢!”那時(shí)候單純傲嬌，也被老板洗腦，覺(jué)得自己不想在大公司做一顆螺絲釘，覺(jué)得在創(chuàng)業(yè)公司學(xué)得多做得多會(huì)得多。

數(shù)據(jù)分析真的非常重要，大良率從哪幾個(gè)角度分析，大良率需要哪些指標(biāo)，不同指標(biāo)間如何橫向縱向?qū)Ρ确治?，?shù)據(jù)的變化代表什么，背后的原因是什么，有哪些改進(jìn)的舉措。我做生意的一個(gè)座右銘是，行凈「要保持謹(jǐn)慎」，不要產(chǎn)品一有任何改進(jìn)就立刻推向市場(chǎng)，可以將它們的一部分暫時(shí)保留，等待時(shí)機(jī)。

草率的決定，賺超讓我在鐵礦石業(yè)的投資頻頻失敗。說(shuō)這種話的人，大良率通常還會(huì)低價(jià)出售商品，擾亂行業(yè)里的其他人的商業(yè)計(jì)劃。

企業(yè)要想穩(wěn)步發(fā)展，行凈就必須采取這些措施。在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，賺超獲得成功最基本的要素便是遵循已建立的高級(jí)商業(yè)法則：第一，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。