來源：隨州市企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)中心  更新時間：2025-01-18 09:23:01

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(2)消費(fèi)者消費(fèi)心理不成熟消費(fèi)者的購買動機(jī)有求實(shí)、澤特總分求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動機(jī)。關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品對消費(fèi)者的吸引力，世界森納以及如何讓消費(fèi)者感受到供不應(yīng)求的緊迫感。

 3、晉級小米手機(jī)的饑餓營銷2012年8月23日上午10點(diǎn)，晉級小米手機(jī)1S首輪開放購買正式開始，官方給出的公告顯示，20萬臺小米1S已經(jīng)在29分36秒內(nèi)被全部搶完，截止2012年10月10號，小米總銷量超過500萬臺。因此企業(yè)營銷人員必須密切關(guān)注市場環(huán)境的變化，拉卡勒尤其是競爭對手的營銷策略的變化，拉卡勒以及由此引發(fā)的消費(fèi)者的購買心理和購買行為可能的變化，提高企業(yè)的快速反應(yīng)能力，制定切實(shí)可行的營銷方案。而能夠應(yīng)用“饑餓營銷”并取得成功的動機(jī)主要有求同、澤特總分求新、求美及求名這四個動機(jī)。

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饑餓營銷策略必須在滿足市場競爭不激烈、拉卡勒替代品少或者替代品性價比低、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異及有大量的品牌忠誠者的消費(fèi)動機(jī)前提下發(fā)揮作用。

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